同样，作为一名职业指导师，也应该时刻记住：每个来访者都有无限的潜能。GCDF（全球职业规划师）有一个非常重要的理念：“来询者有能力识别自己的处境，有能力决策并自我修复”。作为职业规划师，你最重要的工作是给来询者展现更多的职业选择，而不是替来询者做一个职业决策。(As a GCDF, it is very important to remember that your job is to show your clients career options and not draw conclusions for them. )

道理虽然明白，真要做到却不容易。大学老师一般都会较强的表达欲，想说的东西，被别人“挠”到痒痒处，又不能说，是很痛苦的事。因此，作为职业指导师，在接待来访者时，必须时刻提醒自己：你的任务是帮助来询者做深入的探索，而是帮助他做决策。对职业满足感的准确把握需要个人进行深入的自我探索，更了解来访者、掌握更全面信息的是来访者本人。在这种前提下，如果职业指导师基于自身的经验、判断替来访者进行决策，很可能会给来访者带来伤害。

    也许有人会奇怪：“倾听？不就是听别人说话吗？这有什么难的？”

    然而，真正的倾听可不是这么简单。

    真正的倾听，强调“无条件地积极关注”，强调细致地、设身处地地理解他人的感受。人本主义心理学的开创者，美国心理学家卡尔.罗杰斯（Carl Rogers.1902-1987）在《个人形成论——我的心理治疗观》一书中，对人为什么很难真正理解他人，有非常精辟的阐述：

    “对于从别人那里听到的大多数陈述，我们的第一反应就是对此做出直接的评价或判断，而不是去理解它。当一个人表达了某种感受、态度、信念，我们倾向于不假思索地认为‘那是对的’；或者‘那是愚蠢的’；‘那是不正常的’；‘那是不合理的’；‘那是错误的’；‘那是不友好的’。我们很少容许自己去细致地理解他人的陈述对他本人来说究竟有什么意义。我认为，这是因为理解会带来风险。如果我让自己真正去理解另一个人，我或许会被那种理解所改变。我们都害怕变化。”

    可见，很多时候，我们“听不进”别人的话，做不到真正的倾听，其症结在于我们自己。因为我们还不够强大，我们还做不到，完全地悦纳自我，我们还没有，真正地成为我们自己。

    正因为我们的内心还不够强大，所以我们不能完全地开放自己，我们用简单的评价或判断将他人的意见挡在门外，以显示自己的意志与能力。“你看，谁也别想影响我，我多了不起！”——我们潜意识里，其实一直是这样，用固执自见来维护自己虚假的尊严。

    真正的强者却不是这样，他们不需要通过否定、拒绝别人来维持自尊，更不需要通过操控、改变别人来显示力量。简而言之，他们对自己，对他人，都有着足够的信心，他们满足于“做我自己”，同时，也非常乐意看到别人“做他们自己”。

    听不进别人的意见，其实是自己内心虚弱的表现。要想做一个好的倾听者，我们首先要做到的是：成为我自己。

一周后，竞岗结果公布，行政部经理一职旁落他人，与小李无关。公司刘总在找他谈话时，也打开天窗说亮话：“我是个家庭观念极强的人，这次，假如你因为家事请假回家了，升职机会很可能还是属于你，但是你作了一个让我觉得寒心的选择。小伙子，升职机会多的是；给父亲送终，你这辈子，再没有机会了……”

看到这里，禁不住为刘总的明理之言击节叫好。“升职机会多的是；给父亲送终，你这辈子，再没有机会了”，诚哉斯言，大哉斯言！

从小到大，听到过太多英雄模范人物舍小家顾大家，怀揣着父母的病危（病逝）电报或是妻子的临产通知，为了集体利益，毅然决然坚守在工作岗位上的“先进”事迹。当记者采访他们，问他们为什么要这样做时，他们一般都会这样回答：“个人的事，再大也是小事；公家的事，再小也是大事，所以，我决不能让个人的“小事”耽误了公家的“大事”……”

俗话说：“人命关天”，父母病危（病逝）、妻子临产，皆关乎人命，自然都是“天大”的事，不仅对个人如此，对社会来说，也是这样。离开了一个个具体的个体生命，社会根本就不可能存在。一个不重视个体生命价值的社会，必然是一个畸形的社会。所以古人才说“生死之外无大事。” 

同理可证，一个视亲人生命如草芥的人，也绝不可能有什么真正的爱社会、爱集体、爱他人之心。

为了个人升职而置老父病逝于不顾，如此“上进”之人，刘总胆大，只是没给他升职而已，换了是我，恐怕连用都不敢再用，立马让他走人了。

另一张成绩单为四川官立高等中学堂所发，郭沫若当时18岁，读完了该校三年级第一学期的课程。成绩是：试验80，品行73，作文90，习字69，国文88，英语98，地理75，代数92，几何97，植物80，图画67，体操60。

看了这两张成绩单，有两点感想：第一，郭沫若的初中成绩一般般，国文才55分，如果参加今天中考的话，估计上不了重点高中。他的高三成绩也不怎么样，如果参考高考，上重点大学的希望也不大；

第二，两张成绩单上关于思想品德方面的成绩都不高，倒是和实际情况差得不是太远。单论人品，郭沫若的确乏善可陈。嘉定府官立中学堂只给他的修身评了个35分，不知道是依据什么得出来的。如果象现在这样，仅仅依据《思想品德》课的卷面考试成绩，以郭沫若经学96作文90的底子，应该不至于如此之低。

写到这里，突发奇想：如果能想办法考证出嘉定府官立中学堂当年对学生修身成绩的评定方法，用作目前公务员录用及考评的依据，恐怕会少生出不少贪官来吧。

那天去的一家很有特色的烤鱼店，我因临时有事，让学生先到楼上包房去。等我赶到时，学生们早已从里到外坐得整整齐齐，只留了最靠门口的一个位置（下下座）给我。见我进来，没有一个学生站起来致意，更没有人招呼我入座。

好久没和学生一起吃过饭了，说实话，我当时着实被“80后”们的“不拘小节”吓了一大跳。本来想当场说他们几句，考虑到大家聚在一起不容易，马上要过年了，在饭桌上闹得不愉快也不好，就忍住了，只是让一个学生往里挪了挪，勉强坐了下来。

由于年关将近，小店里的生意好得出奇，我们等了半天，也没上菜。这时，坐在我旁边的一个男生突然掏出一袋小蛋糕，自顾自地打开吃了起来。他如果真饿极了，和大家说一声，也算不得太失礼。可上菜前一声不吭，当着大家的面旁若无人地大吃大嚼，老实说，我经历过那么多饭局，还头一回见到这种情况。

等了好一会儿，终于等来了饮料和杯子碗筷。也许是太忙了，服务员将这些东西扔在桌子上就走了。学生们一个都没动，没人想到分杯子碗筷、倒饮料。没办法，我只好点了一下坐得最近的几个同学，他们这才动了起来。

好容易上菜了，我还没开口，已有学生抢着叫道：“先吃吧，大家肯定都饿了！”还好，说归说，还没人真敢先动筷子。碰杯后，大伙开吃。小店条件比较简陋，桌上没有转盘，吃的时候不怎么方便。我观察了一下，除了一个高年级的学生不时帮忙传菜、布菜外，其他人基本上只顾着自己吃了。

席间有学生问我关于职业生涯规划的问题，我不假思索地回答：“我觉得你们现在首先要学的，不是职业生涯规划，而是做人的道理和待人接物的礼节礼貌。老实说，今天你们所有人的表现，都是不合格的。上次有个用人单位面试，请十五个学生一起吃饭，一餐饭吃下来，淘汰了十个，只要了五个人。所以我准备有时间的话，先好好给你们补一补礼仪课。”

当时我的确有些激动，事后冷静一想，觉得也不能全怪学生们。记得有一次和家人亲戚一起吃饭，菜刚上一道，一个小侄孙就迫不及待地先吃起来，他父母不仅不制止，还忙不迭地帮着夹菜。儿子当时虽然只有五岁，《弟子规》却早就背得滚瓜烂熟，立刻义正辞严地大声叫了起来：“‘或饮食，或坐走，长者先，幼者后’。大人都没吃，你最小，怎么能先吃呢？！”

大家忍不住都笑了起来，好几个人同时说：“小孩子嘛，不要紧的。你要是饿了，也可以先吃啊。”不想儿子原则性很强，把小脑袋摇得像拨浪鼓一般，坚决地说：“不行，大人没有吃之前，小孩子不能先吃！”

转头再看三岁的小侄孙，仍在旁若无人地大吃大嚼，他的父母也仍在不停地给他夹菜……

养不教，父之过，今天这么多“80后”不懂礼貌不知进退，不是他们的错。

早有专家指出，目前我国学生的理财教育还基本处于空白。日前由中国青少年研究中心发布的《中日韩美四国高中生生活意识比较研究》也显示：中国高中生在4个国家中，理财观念最差，对金钱没有感觉。可见，加强大学生的理财教育，让大学生们“补修理财课”，的确很有必要，但问题是，我们到底应该给学生怎样的理财教育？

在我看来，完备的理财教育，至少应包括开源和节流两个方面的内容，缺一不可。美国的儿童理财教育，可谓真正做到了“做娃娃抓起”，开源节流并重，值得我们认真借鉴。

比如，美国人要求孩子8岁就知道可以通过做额外工作赚钱，知道把钱存在储蓄账户里；9岁能够制订简单的一周开销计划，购物时知道比较价格；10岁懂得每周节约一点钱，以便大笔开销时使用；11岁知道从电视广告中发现事实；12岁能够制订并执行两周的开销计划，懂得正确使用一般银行业务中的术语；13岁至高中毕业，尝试进行股票、债券等投资活动以及商务、打工等赚钱实践。

对比我国的实际情况，可以看出，我国学生为什么理财观念差，对金钱没有概念，根本原因在于从小到大开源教育的缺失。从来没有自己挣过钱，钱来得太容易，钱不够花了就伸手要，长此以往，养成大手大脚、胡乱消费的习惯，也就在所难免。同样来自《中日韩美四国高中生生活意识比较研究》的数据，印证了这一说法：调查显示，四国高中生中，中国孩子打工挣钱的比例最低。

由此可见，高校理财教育的关键，是争取家长的大力配合，从现在开始，补国外孩子从13岁起就学过的“课”：尝试进行股票、债券等投资活动以及商务、打工等赚钱实践，让学生明白金钱的来之不易，而绝非如江西理工大学一般，借一纸既无可操作性又难逃侵犯学生合法权益嫌疑的行政命令，一“管”了之。

现在的大学生和研究生太没有进入社会和建设社会的想法，更加缺乏独立自主、自食其力的观念了。象牙塔似的生活使他们习惯于只动眼懒动手地过日子。我有个亲戚，他们家有两个女儿一个儿子，都是读书的虫。家里已经四处举债，生活十分窘迫，三个崽女还要不顾一切地读下去，他们的妈妈好不容易把大女儿嫁给了一个部队的了，二女儿却不顾一切地辞掉了小学老师的工作继续考研。小儿子除了读书厉害外那就是个花钱的祖宗，大学里女朋友谈了几个，衣服也没有掉过档次，考研考得不怎么样还要把学费跟女朋友花了，一个原本在中南大学读工科的人却考了湖南大学，而且还是调剂的。我过年给他们家送礼的时候却找不到人，只有在街才发现他们的妈妈在卖小菜，那个寒冷的冬天，一个老妇用冻得发紫的双手在冷水里洗菜，看了都让人掉眼泪。我问他们的儿子在哪里去了，她说他们去同学家去玩了，我问她一天可以赚多少钱，她说大概就十几块钱。我问她老伴去哪了，她说去借学费了。

不由想起我的一个学生,在申请国家奖学金时痛哭流涕，说她妈妈为了给她交学费，偷偷出去卖血。当时我听了心里还很不是滋味。后来有一个同事要找家教，我推荐她去做，不想她竟一口回绝了，说她要准备考研，没时间。我问她要是考不上公费，怎么交学费，读研期间的生活费又怎样解决。她很轻松地回答：“我们家人说了，只要我考得上，他们就一定供！”

我无言以对。真不知道她贫寒的父母拿什么来供她，继续卖血吗?

又想起另一个学生,考研失败后执意不找工作,留在学校再考一年。我问他为什么。他说他家里人特别赞成他继续深造。为了省下钱来供他读书，他妈妈本来身体有病，都一直拖着没治。他说他一定要考上研究生，为家人争光。

我无话可说。我难以想象他竟然可以选择：在母亲的病痛中，考研，然后再读完两年研究生。

可怜之人必有可恨之处。当上述这些含辛茹苦的父母最终发现自己这么多年来不过培养出了一个又一个“吸血鬼”时，希望他们不要呼天抢地、痛不欲生。

养不教，父之过。当他们用行动教育孩子：研究生的光环比亲人的健康乃至生命更重要时，悲剧的种子便已种下。

    Stormhoek是南非一家名不见经传的小葡萄酒公司，2005年5月，公司创始人马尔给英国最热门的150名博客每人寄了一瓶中等价位的葡萄酒，并发布了一份公告，宣称：只要博客满足以下两个条件者，就可以收到一瓶免费的Stormhoek葡萄酒：1. 住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直写博，读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客；2. 已届法定饮酒年龄。马尔还在公告中特别声明：收到葡萄酒并不意味着你有写博义务——你可以写；也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。

　　很快，博客们开始工作了，他们敲出了葡萄酒的优点，写酒的博客包括伦敦皇家学院的天体物理学家安德鲁亚弗博士和微软的技术专家罗伯特斯考伯。与此同时，Stormhoek也开始赚得盆满钵满，从去年夏天至今，Stormhoek的月销售量翻了一番，并得到了Sainsbury超市和Majestic葡萄酒公司的订单。因特网上的对话也引爆了零售市场的巨大需求，零售商Asda 和Threshers都和马尔进行过网络对话，现在他们也在销售Stormhoek的产品。

　　马尔说，我们这些年取得了辉煌的成绩，博客对此功不可没，一些消费者告诉葡萄酒商店和超市的售货员，他们是通过博客知道Stormhoek品牌的。博客不仅使我们销量飃升，而且彻底改变了我们的行为方式。

    勿庸置疑，WEB2.0已挟风雷之势横扫互联网，并由网上延伸到现实生活，以至于《时代》周刊将每个使用互联网的网民推选为2006年度影响力最大的人。2006年，博客、视频共享网站YouTube、社交网站MySpace等互联网用户自创内容，呈现出爆炸性的增长和影响力，尤其是博客。据中国互联网络信息中心的数据显示，全国1.23亿网民中约有2800万人经常使用博客，占网民总数的比例为23.7%，半年增长了1300万人。

    然而，到底怎样将庞大的点击率转变成现实的财富，怎样建立WEB2.0的有效赢利模式，怎样摆脱目前赔本赚吆喝的困境，这恐怕是所有博客运营商都为之头痛的问题。Stormhoek公司的成功营销案例，再一次向我们凸显出了博客，尤其是知名博客潜在的巨大商业价值。

    当然，利用名博生财，靠WEB1.0时代的挂广告条、开新窗口、装插件等种种早已为广大网民怨声载道的方式，不是不可以，但效果如何，恐怕就要打一个大大的问号了。众所周知，博客的魅力，正在于其“我手写我心”的真诚与随意，一旦知名博客都挂满了广告条充斥着铜臭味，他们还能保持今天这么旺盛的人气吗？

    解析Stormhoek公司的博客营销，不难发现，将产品同博客内容服务紧密结合，是其取得巨大成功的最关键因素。马尔在公告中强调：你“可以说好话，也可以说坏话”，这正是他的高明之处——如此一来，博主们对Stormhoek葡萄酒优点的叙述，便彻底洗脱了广告的嫌疑，而成为博客内容的有机组成部分，在不知不觉中影响着广大网民的消费习惯和消费倾向。

    博客运营商要赢利，博主们要话题，生产厂商要注意力，网民们要内容，如何将这四者有机融合，最终实现四方共赢的局面，这恐怕是每一个WEB2.0淘金者都要认真思考的问题。沧海横流，方显英雄本色；泥沙俱下，终现真金白银——天下英雄谁敌手？WEB2.0时代WHO称王？让我们拭目以待。